O curso de Estratégias e Tácticas de Negociação Eficaz é um programa educacional que visa desenvolver as competências dos participantes para negociar de forma mais eficiente, ensinando-os a preparar-se, a analisar situações, a usar estratégias adequadas, a comunicar eficazmente, a persuadir e a resolver conflitos para alcançar acordos mutuamente benéficos.
Objetivos Gerais
- Reforçar as competências básicas em técnicas de vendas;
- Ampliar as competências em técnicas de negociação comercial.
Objetivos Específicos
- Conhecer a dinâmica das negociações comerciais;
- Identificar o seu estilo pessoal de negociação;
- Adaptar a sua abordagem à situação;
- Lidar positivamente com contextos de negociação específicos: negociação intercultural e negociação com recurso às novas tecnologias;
- Treinar a criatividade, competência fundamental de negociadores de sucesso.