Procurement, Negociação e Gestão de Contratos

Ensina as competências necessárias para gerir todo o processo de aquisição de bens e serviços de uma empresa, desde a estratégia inicial até à negociação e gestão dos contratos com fornecedores.

Objetivos Gerais:

  • Dotar os formandos com o conhecimento sobre a importância do procurement, negociação, contratualização e monitorização de contratos para a cadeia de produção e de logística das Empresas.

Objetivos Específicos:

  • Conhecer o enquadramento funcional do procurement nas organizações;
  • Identificar os princípios base de uma negociação;
  • Conhecer e aplicar estratégias de negociação em concordância com os objectivos definidos.

Introdução ao Procurement

  • Globalização e Competitividade dos Mercados
  • A importância da fidelização de Fornecedores e Parceiros de Negócio

O Processo de Procurement nas Organizações

  • Procurement – Definição, Conceitos e Objectivo(s)
  • Os Macro-Processos / actividades na Gestão do Procurement
  • Abordagem ao RFP (Request for Proposal)
  • Ferramentas de análise

Negociação

  • Princípios básicos de Negociação
  • Factores internos/externos relevantes no âmbito do Processo Negocial
  • As Fases da Negociação
  • Estratégias e tácticas negociais;
  • Características / Perfil do Negociador
  • Caso Prático (simulação)

Contratos

  • Os Macro-Processos na Gestão de Contratos
  • Legislação e Standards na Elaboração de Contratos
  • Monitorizaçáo de Contratos de Produtos e/ou Serviços
  • Exposição de Caso Prático
Categoria: Produtividade
Modelo: Misto - Hibrido | Presencial | Online
Idioma: Português
Carga Horária: 18h
Nível: Iniciante
Certificação: INEFOP, ANEP, DGERT, Wise ID
Código: PLS 028

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